本节书摘来自异步社区出版社《SEM长尾搜索营销策略解密》一书中的第2章，第2.10节，作者： 岳鹏飞 , 艾奇学院，更多章节内容可以访问云栖社区“异步社区”公众号查看。

2.10　小领域文化进入红利期

长尾的意义无非就是无限的选择。充足、廉价的传播渠道意味着丰富、廉价和无穷无尽的品种，也就意味着消费者们的兴趣可能会像产品种类一样分散。从主流媒体和娱乐业的角度看，这就像是传统媒体和互联网之间的一场战争。但问题是，一旦人们把注意力转移到了网上，他们就不会再简简单单地从某一个媒体跳到另一个媒体，而是会如鸟兽般散去。这样一来，无限的选择就等于市场的终极细分。

每一个听众、观众或读者都是共同兴趣和特殊兴趣的一个独特的混合体，现在是，过去也一直是。或许有许多人有某种共同的兴趣，比如对天气的偏好，但大多数人都有着截然不同的特殊兴趣。直到大约30年前，普通的美国人还没法接触到任何能满足他们特殊兴趣的媒体。他们只有大众传媒，一种能够成功满足许多共同兴趣的媒体。随着媒体技术的进步，特殊兴趣开始得到满足。在20世纪70年代，胶印技术的发展掀起了满足特殊兴趣的热潮：报摊上的杂志不再是寥寥一二十种，而是数百种之多，大多是针对某种特殊主题的。随后，模拟有线电视和数字有线电视相继在80年代和90年代后期兴起，美国人能够收看的电视台从4家上升到了数百家，大多都是满足特殊兴趣的频道，比如：家居、园艺、高尔夫、军事等。最后，互联网在90年代开始普及，普通人很快就有数以百计的网站可以选择了。同样，这些网站大多都有一个非常特殊的主题。

过去的人们只用大众媒体，因为这是唯一的渠道。现在，越来越多的人开始转向这些特殊的出版物、频道和网站，而不再继续依附于大众传媒。越来越多的人对大众传媒表失了兴趣，而且这个群体很快就会成为多数派。单个来看，消费者们并没有变，他们的兴趣一直是不尽相同的。变化的是他们使用媒体的习惯，他们只是在满足自己的特殊兴趣罢了。世界上有多少人，就有多少个兴趣领域。过去是这样，以后肯定也是这样。

从共同兴趣转向特殊兴趣的趋势并不意味着传统力量结构的终结，并不意味着我们正在全面转向纯业余性的电脑文化。事实上，这只是等式的重新平衡，只是“或”时代向“和”的时代演变：过去我们只能选择畅销的或非畅销的产品，也就是主流文化和亚文化的对比。现在我们可以同时选择畅销和非畅销的产品。今天，我们的文化越来越像是头部和尾部的混合，机构和个人的混合，职业者和业余者的混合。大众文化并没有陨落，只是不再那么大众化了。另一边，小众文化也不再那么默默无闻了。